疫情之下四位企業家對話未來戰略

2020-02-19 18:26:19   來源:希奧信息    查看:656


自從春節過后,疫情的發展與日俱增,不久各個省市出臺了延長春節假期延遲企業復工的相關政策消息。員工的基本保障有了,但很多企業老板開始焦慮了。

“2020年,少虧就是贏!”

這是很多老板談到今年形勢時說的最多的一句話。

針對此情形,同為中小企業的希奧信息聯合上??纯粗悄芸萍加邢薰?、八度網絡、卓一網絡共同探討當下形勢,并提出發展思考。

疫情之下,中小企業該何去何從?

主題:重大疫情下對中小企業的影響和戰略調整

左德昌:面對疫情,我們企業傳統的方式是否因辦公,地推等傳統方式受到影響,在此情況下,我們怎么應對,有什么好的應對措施。2020年我們的企業戰略是否也會發生重大變化,會做哪些戰略調整?

參與討論的企業家:

疫情對中小企業的主要影響是什么?

白小濤:此次疫情,對中小企業影響很大,大部分企業營收會影響2/3。例如去年服務了800萬用戶,按照原來的預計今年1000萬,但受疫情影響會出現重大偏差。2020年的目標是要能活下去,我比較悲觀的認為疫情完全消滅可能要3-6個月,包括人們的心理修復,壓力大要儲備糧食,減少不必要的開支。

針對目前嚴峻的形勢,業務體系先內部壓成本,海外市場盡可能的開拓起來,做國際商旅用戶。

耿敢超:2020年上半年要解決的就是現金流,人出不去,業務就出不來,現金流至少要準備到6個月以上,招合適的人,剔除掉小白兔。

新的疫情下會出新的業態發展,線下轉到線上互聯網化,如網絡游戲的爆發等。影響是地推模式不能用了,重心要往線上移。

劉傳勇:整體影響不是很大,但過年前后2個月生意不太好做。付給運營商及人員工資要正常支付,現金流為上半年重點考慮。現在趨勢是線上辦公,對我們來說反而是一個機遇。釘釘及企業微信爆發發展,是個趨勢,剛好我們做的是這一塊,遺憾的是前期沒有準備好,沒有應對好這個新機遇,

未來要把所有的精力投入到線上業務中去,同時尋找新機會。消費型互聯網的發展,思考企業內部產業結構改變,如人員結構變革,推動產業互聯網方向發展。

左德昌: 就像耿總講的,現金流將是2020上半年中小企業面臨的主要問題。19年整體形勢并不樂觀,在此基礎上疫情對中小企業的打擊相當大。尤其銷售體系,銷售人員無法與客戶完成業務對接,將對整個公司的現金流產生致命影響。這也是近來大家熱烈討論線上辦公的原因,如何及時快速地順利開展業務,并提供服務,是每個企業都緊迫要解決的事情。

遠程辦公其實并不是什么難事,難的是如何與客戶建立良性信任,并提供更加完善的服務。這是我們要去解決的事情。

具體的應對措施有哪些:

白小濤:未來,預測海外占公司總收入80%。將重心變更為海外市場香港、韓國、馬拉西亞、新加坡等地深耕本土化體系。用韓國業務拓展來彌補國內市場營收的影響,臺灣地區也一樣采用區域本土化去做,彌補當前國內(大陸)的短缺。

劉傳勇:目前,隨著辦公方式的迫切更新,人們的認知發生了新的變化。我們可借此趨勢,大力推廣我司線上辦公業務及程序,優化企業辦公方式,完善當前現有模式,新推出的呼叫業務,可以分散式撥打,社會格局必將發生變化。未來更多的合伙人、阿米巴模式更加常見,做好平臺,分享利潤將成為大勢,八度一直往這個方向在努力。

耿敢超:政府業務線上化,提升服務能力,線下辦公暫停。現在盡量搬到線上去,通過線上建立鏈接。比如拍5種方言的認證抖音,線上深入各省市,為各省市用戶提供線上業務辦理。

財務上在預算上執行的更嚴格些。

左德昌:全面提升業務人員的綜合能力,保證現有用戶的服務質量。建立高效溝通機制,務必保證各項溝通及時、準確到位。同時,利用這段時間,沉淀并優化業務線,積極開拓新的產品業務線路,輔助現有業務,多足并行。

在此情況下,四位企業家都明確表態支持國家的相關規定,確保員工安全健康,嚴格防控疫情在自己的企業員工里蔓延,同時,四位中小企業主共同倡議,期望當地政府能給與中小企業實實在在的支持:

比如中小微企業信貸余額不下降,一旦信貸額度下降可能影響很多中小企業的流動資金。同時對小微企業融資成本應適當考慮降低,國家隊最好能進場,切實解決中小企業融資難,融資貴的問題。

在具體措施上,各地能有有力的援企穩崗政策實施出臺,將大大緩解中小企業的壓力;對受疫情影響,面臨暫時性生產經營困難的企業,確實無力足額繳納社會保險費的中小企業給予支持措施。

對承租國有資產類經營用房的中小企業適當給予減免也能切實直接的緩解企業的壓力!當然還有最直接的減免中小企業稅費或延期交納稅款等措施,將更大程度的幫助中小企業者度過難關。

面對突如其來的困境,很多中小企業老板還是有擔當的,在疫情面前,既能遵循生命第一的原則、又能承擔社會責任,他們為經濟、為社會發展做出了貢獻。

創業維艱,中小企業的創業難上加難,但只要我們保持鎮定,站在客戶角度為客戶著想,解決客戶的需求及問題,中小企業就能克服一個又一個的困難,迎來更加美好的明天。

加油,中小企業!

加油,明天!